دکتر محمدرضا مرادی عضو هیئت مدیره انجمن ملی صنعت پخش ایران که به طور همزمان عضو هیئت مدیره و مدیرعامل شرکت توزیع دارو پخش است تحقیق و توسعه را مهمترین نیاز صنعت پخش کشور در شرایط فعلی دانست و گذر از مدل سنتی به مدل مدرن را یکی از ضروریات ...
دکتر محمدرضا مرادی عضو هیئت مدیره انجمن ملی صنعت پخش ایران که به طور همزمان عضو هیئت مدیره و مدیرعامل شرکت توزیع دارو پخش است تحقیق و توسعه را مهمترین نیاز صنعت پخش کشور در شرایط فعلی دانست و گذر از مدل سنتی به مدل مدرن را یکی از ضروریات این صنعت بر شمرد
به گزارش اختصاصی رصد روز، مرادی در پنجمین نمایشگاه و کنفرانس بین المللی صنعت پخش ایران با بیان اینکه حوزه فعالیت های شرکت های برتر پخش در دنیا پخش تجهیزات فشار قوی، قطعات خودرو، لوله و اتصالات، تجهیزات صنعتی، لاستیک و محصولات پتروشیمی، وسایل، قطعات و خدمات الکترونیکی، گاز، مصالح و تجهیزات ساختمانی، لوازم خانگی و پخش انرژی است گفت: تجربه نشان داده که با راه اندازی هر کسب و کار نوینی در دنیا شیوه های مشابه آن در کشور اجرا می شود وی سپس به بیان برخی از این موارد پرداخت و توضیح داد: فروشگاه های رفاه و کوروش نسخه های بومی شده کسب و کار وال مارت هستند وی شرکت دیجی کالا را نسخه داخلی شده آمازون و اسنپ را پیاده سازی الگوی اوبر در کشور دانست
مرادی سپس گفت از ۶ شرکت برتر پخش در دنیا چهار شرکت در حوزه پخش وسایل، قطعات و خدمات الکترونیکی فعالیت می کنند و دو شرکت دیگر نیز در حوزه پخش تجهیزات و قطعات صنعتی و پخش مصالح و تجهیزات ساختمانی فعال هستند.
مرادی چالش‌های صنعت پخش از منظر فرایند را در دو محور جریان کالا و جریان مالی توضیح داد و اظهار کرد: تامین و خرید، انبارش، ویزیت، فروش و توزیع در نهایت منجر به وصول می شوند و این فرآیند بالعکس سبب تامین و خرید خواهد بود.
وی چالش های بخش تامین و خرید را تامین سبد دانست و عدم بهره گیری از تکنولوژی را یکی از مشکلات اساسی در انبارش بیان کرد. عضو هیئت مدیره انجمن ملی صنعت پخش ویزیت حضوری و و چالش های آن را یکی از مهمترین باگ های صنعت پخش می داند. فروش تحمیلی و تخفیف محور یکی دیگر از معایبی است که به گفته دکتر مرادی در بخش فروش قابل مشاهده است. مرادی همچنین تصریح کرد توزیع سنگین و غیر بهینه یکی از چالش های صنعت بخش در نظام توزیع است و ریسک بالای وصول و چالش نقدینگی مهمترین موانع در بخش وصول مشاهده می شود.
مرادی علت چالش های موجود در صنعت پخش را در فرایند تحقیق و توسعه می‌داند و معتقد است راه برون رفت از این چالش در ارائه محصولات با خدمات جدید و نوین است.
وی تاکید کرد امروز خاستگاه اصلی در کسب و کارها توسعه محصولات یا خدمات است که متاسفانه در صنعت پخش کمتر مشاهده می شود.
مدیرعامل شرکت دارو پخش گفت،: نگاه قدیم به تحقیق و توسعه مبتنی بر جزیره‌ای و حوزه به حوزه بود که معمولاً منجر به توسعه یک محصول یا یک خدمت می شد اما نگاه جدید به تحقیق و توسعه نگاه به کل کسب و کار است که معمولاً منجر به توسعه کل کسب و کار و تغییر بیزینس مدل می شود که در نهایت ایجاد ساختار و توسعه کسب و کار را در صنعت پخش ایجاد می کند
مرادی شش چالش اصلی صنعت پخش کشور را اینطور توضیح داد: اصرار بر مدل سنتی، عدم رشد مطابق پارادایم، عدم بهبود و توسعه، نقش کمرنگ تکنولوژی و مقاومت در برابر هرگونه تغییر. وی تصریح کرد که نتیجه این چالشها هزینه بالا و عدم سودآوری خواهد بود
عضو هیئت مدیره انجمن ملی صنعت پخش در پایان گفت در مدل جدید که صنعت پخش نیازمند تعریف فوری آن است: فروش محوری به خدمت محوری، محوریت ویزیت به پشتیبانی، تورهای توزیع به تحویل سریع، ناوگان حجیم به ناوگان چابک، فروشنده به پشتیبان تکنولوژی، زیرساخت فیزیکی به زیرساخت تکنولوژی، پرداخت بلند مدت به راه حل های مالی، ویزیت حضوری به فروشگاه های آنلاین و غیرحضوری و انبار های بزرگ به انبار های کوچک تغییر پیدا خواهد کرد
