دکتر محمود محمدیان عضو هیئت علمی دانشگاه و مشاور علمی صنعت پخش در پنل تخصصی به موارد قابل توجهی اشاره کرد که به نظر می رسد در خوشبینانه ترین حالت ما هنوز هیچ راه حلی برای آنها نداریم و اصرار مدیران بر پیاده سازی متدهای قدیمی کشور را با بح...
دکتر محمود محمدیان عضو هیئت علمی دانشگاه و مشاور علمی صنعت پخش در پنل تخصصی به موارد قابل توجهی اشاره کرد که به نظر می رسد در خوشبینانه ترین حالت ما هنوز هیچ راه حلی برای آنها نداریم و اصرار مدیران بر پیاده سازی متدهای قدیمی کشور را با بحرانی کم سابقه روبرو خواهد کرد
به گزارش اختصاصی رصد روز، دکتر محمود محمدیان عضو هیئت علمی دانشگاه علامه طباطبایی و مشاور علمی صنعت پخش در پنل تخصصی جایگاه تبلیغات و بازاریابی گفت در ابتدا باید گریزی به نظریه داروین زد تا به برخی از سوالات پاسخ داده شود وی ادامه داد داروین به بررسی این موضوع پرداخته بود که چرا برخی از گونه های جانداران در طول زمان منقرض شدند و از بین رفتند و و برخی دیگر ماندند. این عضو هیئت علمی دانشگاه سپس توضیح داد بررسی‌ها نشان می‌دهد جاندارانی که ماندند قوی ترین و باهوش ترین نبودند بلکه سازگارترین بودند آن دسته از جانداران که از همه متناسب تر و سازگار تر با محیط بودند توانستند در طول زمان حیات خود را حفظ کنند محمدیان افزود هر موجودی در کره خاکی بتواند به سازگاری برسد در چرخه حیات باقی می ماند سازمان ها هم از این قاعده مستثنی نیستند.
محمدیان ادامه داد ما در دنیا با بازارهای داروینی روبرو هستیم که معنی آن فریب نخوردن ازطریق ظواهر است.
وی تاکید کرد در بین شرکتهای ایرانی نمونه‌های زیادی است که متناسب با شرایط حرکت نکردند و به مشکل برخورد کردند و از ریل خارج شدند محمدیان به این نکته اشاره کرد که ما برای ریشه یابی آسیب ها در همه صنایع ابتدا باید به این سوال پاسخ دهیم که چقدر اندیشه ها و تفکرات ما تغییر کرده است موفقیت یک سازمان ریشه در فهم محیط و اتخاذ استراتژی مناسب دارد ما خیلی از چیزها را متوجه می شویم اما قدرت واکنش مناسب را نداریم.
وی گفت در حدود ۶ دهه گذشته تفکر غالب در حوزه بازاریابی این بود که بازاریابی توزیع است. غربی ها یاد گرفتند که چطور تولید را توزیع کنند و با تحریک مخاطب از طریق تبلیغات آنها را به خرید محصول وا دارند.
وی به این نکته اشاره کرد که بیشترین تغییرات در طول چند سال گذشته در حوزه توزیع و پخش رخ داده که شامل سه موج می شود.
مشاور علمی صنعت پخش گفت: موج اول مدل ذهنی تدافعی بود که ما در آن با تفکری مواجه بودیم که می گفت اگر قرار است در بازار موفق باشیم باید قیمت ها را کاهش دهیم
موج دوم مدل ذهنی تهاجمی بود یعنی اینکه مشتری در برابر خرید مقاوم است که در این دوره شاهد سیل کتاب های فروش در دنیا بودیم و عمده تمرکز در این زمان ایجاد پلن های آموزشی برای فروش بود.
موج سوم مدل ذهنی جامع بود یعنی اینکه ما نیاز به مدرنیزه شدن در مجموعه خود داریم که تمرکز آن بر بازاریابی، برندینگ، مشتری مداری و تمرکز بر فرهنگ و نگرش جدید بود. محمدیان گفت: وزن بیشتر مدل ذهنی جامعه روی مارکتینگ قرار داشت در این دوره علوم برون کارخانه‌ای اهمیت بسزایی پیدا کرد
محمدی در ادامه پنل به چالش‌های موجود در مسیر مدیران و سازمانها اشاره کرد گفت مشکلاتی که همگی ریشه در یک یا چند وجه از ووکا (vuca) دارند.
وی گفت: منظور از ووکا بی ثباتی، عدم قطعیت، پیچیدگی و شرایط مبهم است.
عضو هیات علمی دانشگاه علامه طباطبایی توضیح داد بی ثباتی به معنای شرایط ناپایدار است و عدم قطعیت از عدم وجود دانش نشأت می‌گیرد. محمدیان در توضیح پیچیدگی گفت گاهی ما به علت زیادی اطلاعات به عدم توانایی در تصمیم گیری می‌رسیم و شرایط مبهم یعنی ایجاد شرایطی که تا به حال رخ نداده.
این فعال صنعت پخش به جمله ای از پیتر دراکر اشاره کرد که میگفت مهمترین خطر در دوران تلاطم خود خطر نیست مهمترین خطر این است که تو می خواهی با منطق گذشته این خطر را رفع کنی
مشاور علمی صنعت پخش ضافه کرد: این وضعیت چالش هایی با خود به همراه دارد که یکی از آنها چالش نیروی انسانی است که در چند سال آینده کشور به شدت با آن درگیر خواهد بود. وی افزود ما هیچگاه در کشور روحیه فروش نداریم چرا که ما همیشه کشور خریداری بوده ایم وی چالش قیمت گذاری را دومین چالش این شرایط دانست و گفت برخی از شرکتهای پخش در سال گذشته شش بار افزایش قیمت داشتند که علت آن نوسانات قیمت و مداخلات دولت بود وی چالش برندینگ را سومین چالش ووکا دانست و گفت شرکت های پخش باید یک هویت داشته باشند و برای آن باید برنامه‌ریزی مدونی را انجام دهند
