تأکید بر فروش علمی، مستندسازی و توسعه دانش حرفهای
در ابتدای این نشست، علیرضا هادی مدیرعامل بیمه تجارتنو با اشاره به اهمیت روزافزون بازاریابی تخصصی و لزوم تحول در فرآیندهای فروش صنعت بیمه اظهار داشت: بهبود درآمد و رشد اقتصادی در صنعت بیمه، تنها زمانی پایدار میماند که بر پایههای علمی و بازاریابی تخصصی استوار باشد. شاید ورود به یک مسیر نوآورانه در ابتدا با چالشهایی همراه باشد، اما اگر این مسیر با مستندسازی دقیق، تحلیل داده و متدهای علمی پیش برود، به دانشی سازمانی و سرمایهای گرانبها برای تمام ارکان شبکه فروش تبدیل خواهد شد.
او افزود: هدف ما در پروژه «بوم کسبوکار»، ساختن دوباره چرخ یا ابداع روشهای پیچیده و غیرعملی نیست؛ بلکه در پی آن هستیم که راهکارهای تجربی موفق را احصا، استاندارد و مستند کنیم. با این کار، مسیر حرکت شبکه فروش کاملاً شفاف شده، از اتلاف منابع، سردرگمی عملیاتی و تکرار خطاهای گذشته جلوگیری میشود و در نهایت، یک «نقشه راه یکنواخت و حرفهای» برای توسعه سهم بازار بیمه تجارتنو خلق خواهد شد.
در ادامه این مراسم، محمدمهدی عزیزی امیری معاون توسعه بازار و شبکه فروش بیمه تجارتنو به تشریح اهداف مرحله نخست این طرح پرداخت و تصریح کرد: در این مرحله تمرکز اصلی ما بر دستیابی به یک الگوی شخصی سازی شده از مدل بوم کسب و کار است، تولید حق بیمه بالا در اولویت بعدی قرار دارند. با دستیابی به الگوهای علمی، مدلی قابل توسعه ایجاد میشود که به نتایج پایدار و بهبود مستمر فرآیندها خواهد انجامید. اجرای این پروژه بهخودیخود دستاوردی بزرگ برای شرکت محسوب میشود.
در بخش پایانی نشست، مدیران ستادی مجری طرح و رؤسای شعب استانهای البرز، فارس و آذربایجان شرقی گزارشی از اقدامات صورتگرفته ارائه داده و به تشریح برنامهها و رویدادهای آتی در راستای توسعه پروژه بوم کسبوکار پرداختند.
بوم کسبوکار ابزاری مدیریتی و تصویری است که به سازمانها امکان میدهد مدل درصدی، عملیاتی و ارزشآفرینی خود را تحلیل و بهینهسازی کنند. اجرای این بوم در بیمه تجارتنو موجب میشود رشتههای تخصصی نظیر باربری، درمان و مهندسی بر اساس ساختاری استاندارد، شفاف و علمی به بازار عرضه شوند.
